Få styr på ide og kunder

Du leger med tanken om at blive selvstændig og spørgsmål tårner sig op. Så start med forretningsplanen, før du ringer efter et CVR-nummer.

Af Birgitte Ramsø Thomsen

Alle kan få en god idé. Men det er straks sværere at sætte den i værk og tjene så meget på det, at det bliver en god forretning.

Derfor bør alle nye iværksættere starte med at få styr på selve ideen. Det siger Randi Trabjerg, iværksætterkonsulent fra Erhvervsservice i Udvikling Odense. Hun har mange års erfaring i at sparre med kommende selvstændige.

"Hvem er for det første din primære kunde, og hvad er deres økonomiske rammer. Måske tror man, at det er den private hr. og fru Hansen, men måske erhvervskunder, du skal have fat i".

Randi Trabjerg anbefaler derfor altid en form for markedsundersøgelse, når kundegruppen er defineret. Man skal ud og spørge, om kunderne kan bruge den vare eller ydelse, man vil sælge. Gør man ikke det, kan man risikere at køre helt ud ad en tangent, hvor det kan være svært at få vendt tankerne i den rigtige kommercielle retning.

Brug netværket

"Nogle er lidt generte eller sårbare over at fortælle om deres ide. De vil have at alt er i orden, inden de fortæller det til nogen."

Men drop det, råder Randi Trabjerg, og tal med andre mennesker om det. "Kunden kan jo have rigtig gode ideer til hvad, der er salg i”. Hun anbefaler også, at spørge den nærmeste omgangskreds. Der kan komme guldkorn fra den kant.

Iværksætterkurser er en anden mulighed. Randi Trabjerg kører fire af om året, og de findes over hele landet. "Folk er supergode til at inspirere hinanden og komme med konstruktiv kritik".

Randi Trabjerg råder også potentielle iværksættertyper til at komme ud i nogle professionelle netværk, hvor medlemmerne ikke ligner dig selv. De er ikke svære at finde, og i de allerfleste må man gerne prøve at være med til møder nogle gange, inden man binder sig. Eksempler er fx Business Network International. Det er et privat netværk, som er dedikeret til at hjælpe medlemsvirksomhederne med at skabe nye forretningsmuligheder, regionale erhvervsklubber, innovationhuse eller lokale erhvervskontorer. 

Bliv ikke for lille og sårbar

Det er også en rigtig god idé at have nogle meget tætte kontakter til folk inden for ens egen fag - fx ved sygdom. En lille enmandsvirksomhed kan udmærket være fleksibel i det daglige, men er meget sårbar ved sygdom eller hvis opgaven bliver større, end du selv magter. Og nogle gange bliver de små virksomheder valgt fra netop på grund af leveringssikkerheden. Små virksomheder har derfor meget at vinde ved samarbejde med andre, som med kort varsel kan sættes på en opgave.

"Det er en rigtig god idé at kunne tilbyde kunden, at de kan vælge mellem at aflyse eller at få en anden på opgaven. Det kan man med fordel overveje, allerede inden man går i gang."

I øvrigt er der størst chance for succes, hvis du er fagligt velfunderet inden for det, du vil starte som selvstændig i. Ca. to tredjedele af de firmaer lever videre efter tre år. For virksomheder, der er startet på bar bund, er overlevelsesraten fire ud af ti efter tre år.

Forretningsplanen

I Erhvervscentre, på iværksætterkurser eller private rådgivere vil du blive sat til at lave en forretningsplan, der passer til din type virksomhed. Når du laver en forretningsplan, overvejer du struktureret, hvordan du vil drive din virksomhed. At lave en forretningsplan kan skærpe din idé og bringe dig igennem nogle overvejelser, der er nødvendige for dens udvikling. Planen er også meget nyttig at have ved hånden, når du skal forklare f.eks. bank eller revisor, hvad din forretning går ud på. Spørgsmålene vil typisk være: Hvilken slags virksomhed vil du starte? Hvilke produkter eller ydelser vil du sælge? Hvem er dine kunder? Hvilke behov vil du dække hos dine kunder? Hvad er det specielle ved din idé i forhold til dine konkurrenter? Hvordan vil du sælge og markedsføre? Hvad er de tre vigtigste egenskaber og kompetencer, du giver din virksomhed? Hvilke netværk har du og hvilke vil du få brug for? Organisation (også revisor, bank, advokat eller andre rådgivere) Finansiering Virksomhedens udvikling. Hvor ser du den om fx 3 år? Med inspiration fra Udvikling Odense, Erhvervsservice.

  

De fleste kommuner tilbyder gratis og uvildig hjælp til iværksættere, som regel i regi af de kommunale erhvervscentre. Her kan du ofte også deltage i et iværksætterkursus for et beskedent beløb. Virksomheder med ambitioner om vækst kan få specialiseret vejledning i de regionale Væksthuse.

Få mere information på: 

• www.startvaekst.dk - indgangen til information for iværksættere. Også med kalender over arrangementer og events - oftest gratis - for nye iværksættere.
• www.skat.dk - Alt vedrørende moms, told og skat.