Hvilken netværkstype er du?

For nogle er det mere naturligt end for andre at netværke. Men du bør under alle omstændigheder være bevidst om, hvilken netværkstype du er, og hvad din strategi skal være. Her er seks netværks-arketyper.

Netværksarketyper er en beskrivelse af forskellige typer netværkstemperamenter, som man vil møde i ethvert netværk. Arketyperne viser, at der er mange måder at gribe netværk an på.

Det er udgangspunktet for bogen ”Løven og Margueritruten,” hvor forfatterne har kombineret teori om personlighedstyper og ledelse med egne erfaringer til seks arketyper. Deres påstand er, at en netværker ofte vil være en kombination af flere typer med både positive og negative aspekter. Kunsten er at finde sin personlige stil, hvor de positive aspekter udfolder sig på en balanceret måde og holder de negative i skak. 

Her er en fortegnelse over forskellige arketyper, og hvordan de netværker. Check selv, hvem du er.

Høgen – den målrettede netværker
Strategi: Går den hurtigste, mest direkte vej til målet.
Nøgleord: Er målrettet, selvsikker, modig, initiativrig, ressourcestærk, praktiker, konkurrenceminded,handlekraftig, overtalende, taktisk, politisk tæft, situationsbevidst, hurtig, stærk, ærlig, direkte, objektiv, rationel, problemknuser.
Typiske replikker: ”Hvornår?” ”Mit mål er…” ”Hvad venter vi på, lad os gå i gang.”

Sommerfuglen – den intuitive netværker
Strategi: Tager Margueritruten – er åben, modtagende og i proces og finder sin strategi undervejs.
Nøgleord: Visionær, kreativ, risikovillig, egenrådig, mulighedsorienteret, nysgerrig, intuitiv, relationsskabende, stor autenticitet, undersøgende, alternativt tænkende, skabende, produktiv, vedholdende, drømmende og legende.
Typiske replikker: ”Hvorfor?” ”Man ved jo aldrig…” ”Man kunne jo også…” ”Hmmm.”

Muldvarpen – netværkeren, som er blind for sit potentiale
Strategi: Ingen netværksstrategi – er helt ubevidst om sine styrker
Nøgleord: Loyal, ansvarlig, praktisk, realistisk, løfter i flok, ordentlig, ærekær, moralsk, fællesskabssøgende, implementerende, værdiorienteret, pertentlig, ihærdig, præcis, ordentlig,
høj integritet, retfærdig.
Typiske replikker: ”Hvordan?” ”Er det her rigtigt/forkert?” ”Hvad sagde jeg?”

Løven – den karismatiske netværker
Strategi: Når løven har et mål, bruger den sin evne til at begejstre andre til at realisere vejen til målet.
Nøgleord: Karismatisk, empatisk, motiverende, naturlig autoritet, fortrolig, relationsskabende, betænksom, harmoniskabende, mæglende, samarbejdende, ildsjæl, udviklingsorienteret, intuitiv, nærværende, opmærksom.
Typiske replikker: ”Hvem?” ”Jeg vil gerne præsentere dig for…” ”Jeg skal lige hilse på…”

Hønen – den omsorgsfulde netværker
Strategi: Netværker på andres vegne og den gode sags skyld.
Nøgleord: Ansvarlig, handlekraftig, social, uselvisk, omsorgsfuld, imødekommende, stort netværkspotentiale, empatisk, hjælpsom, initiativrig, demokratisk, tillidsvækkende,
festlig, holistisk, ”Kirsten giftekniv”, gavmild.
Typiske replikker: ”Nu skal jeg” ”Har du brug for hjælp?” ”Det kan jeg godt forstå” ”Nogen skal jo gøre det” ”Det skal du da ikke tænke på”.

Krokodillen – den grådige netværker
Strategi: Netværksstrategien går ud på, at den kloge narrer den mindre kloge.
Nøgleord: Charmerende, smigrende, elegant, overtalende, styrende, storsælgende, meget kommunikerende, humoristisk.
Typiske replikker: ”Jeg tror virkelig på videndeling, kan du lige fortælle mig…?” ”Jeg er lige ved at få et milliardprojekt igennem, kan du hjælpe mig med…” ”Du smukke, du kender så mange, kan du ikke liiiige give mig” ”ja, takket være mig nåede vi målet” ”hvis I alle gør sådan, så sørger jeg for at få en til at indkalde til næste møde”.

Intro- eller ekstrovert

Udover de arketypiske træk har det også betydning for din ageren med de andre i netværket, om du som person er udadvendt eller indadvendt. I bogen bruger forfatterne hhv. hunden og pindsvinet som billede på de to typer. Hunden har det nemmest, men pindsvinet kan også blive en god netværker.

Hundene – de ekstroverte
Hundene foretrækker at hente og investere energi i mennesker, aktiviteter gennem kommunikation, samarbejde og ting i den ydre verden. De kan ofte lide at have døren åben, de sætter pris på at få besøg og prioriterer gerne at gå rundt i organisationen for at snakke med folk, høre, hvad der sker, og se, hvordan det går, samtidig med at de gerne vil have en stor kontaktflade uden for deres virksomhed. De har sans for gruppediskussioner og ideudveksling, gerne i højt gear, og kan lide mundtlig kommunikation, hvor man kan lufte oplevelser og tanker i rå og ufærdig form for at ”snakke sig til klarhed”. De ekstroverte hunde er som regel aktivitets- og handlingsorienterede, de kan fremstå som energiske grænsende til det rastløse.

Fordi hunden henter sin energi i den ydre verden, er det derfor helt naturligt for hunden at etablere og bruge netværk.

Pindsvinene – de introverte
Pindsvinene foretrækker at hente og investere energi i tanker, følelser, indtryk og refleksioner i den indre verden. De lukker gerne deres dør for at få tid til at fordybe sig, og de kan virke fjerne eller til og med lidt irriterede, hvis de uventet bliver afbrudt. De er ofte selektive, når det gælder, hvem de taler med, foretrækker helst en-til-en samtaler i et tempo, der giver tid til refleksion, eller de vælger at kommunikere skriftligt. De introverte pindsvin værdsætter sjældent halvfærdige løsninger eller ubearbejdede ideer, som bare kastes ud over bordet, eller forslag, som kun har været overfladisk behandlet.

Pindsvinet henter sin energi i den indre verden, mens det koster energi at engagere sig i udadvendte aktiviteter. De vil ofte foretrække at observere det, der sker, og herefter reflektere over det, før de handler. Derved lukker de den ydre verden ude, mens de koncentrerer sig.

Pindsvinet vil derfor ofte foretrække netværk på mail og i virtuelle chatrooms, facebook og lignende. Deltager de i netværksgrupper eller lignende vil de tit være afventende med deres ideer og tanker. Til gengæld vil deres bidrag være værdifulde, fordi de har tænkt tingene igennem.

Pindsvinet kan blive en udmærket netværker, men det vil kræve mere energi af pindsvinet end af hunden.

(Kilde: ”Løven og Margueritruten” af Susan Binau, Marina Hjørdie og Thomas Christensen. CEONEO Books, 2008).